Головна / Співбесіда / Поради / Ви зараз переглядаєте:

Як продати ручку на співбесіді: 7 кроків

Людям, які бажають отримати місце торгового представника, роботодавці на співбесіді часто пропонують пройти тест – завдання: продати якийсь- товар. Це може бути ручка, степлер, блокнот, стілець або якийсь інший предмет, опинився в полі зору керівника. Це просте завдання дозволить рекрутеру виявити рівень знань, зрозуміти наскільки швидко Ви орієнтуєтеся в ситуації і побачити, як Ви ведете діалог. Відмовитися від виконання цього завдання – значить не пройти співбесіду. Головна мета здобувача – продемонструвати свої можливості. Ніхто не змушує Вас приступати до справи миттєво. Можна трохи продумати ситуацію, підготуватися до діалогу з роботодавцем.

Як на співбесіді продати ручку

Цю ідею рекрутери запозичили з вподобаного всім фільму "Вовк з Уолл-Стріт", де одному з героїв пропонують продемонструвати навички продажів, продавши ручку. Начебто завдання не складне, але є претенденти на вакантне місце, яких така незвичайна прохання просто приводить у замішання. Почуття розгубленості можна уникнути, якщо підготуватися до такого випробування заздалегідь.

Не настільки важливо, який спосіб Ви оберете, щоб виконати завдання. Головне як Ви будете це робити, чи зможете справити враження на керівника.

Як продати ручку на співбесіді (приклад діалогу)

Для виконання завдання можна обрати стандартний і нетривіальний метод продажу. Який з них вибрати, Вам повинна підказати Ваша спостережливість. Відзначте до якого типу особистості можна віднести сидить перед Вами людини, яку посаду він займає і що могло б його захопити. Все це робиться ще до того, як Вас попросять продати ручку.

Якщо в особі Вашого співрозмовника, Ви знайшли серйозної людини, цікавиться виключно навичками продажів, то скористайтеся стандартним методом. Продемонструйте на цьому наочному прикладі навички продажу і покажіть, що ви грамотно ведете переговори.

У разі спілкування з креативним, усміхненим і позитивно налаштованим людиною, який задає багато оригінальних запитань і веде дружній діалог, можна вдатися до нетрадиційних рішень задачі з продажу ручки.

Не поспішайте. Обміркуйте, як будете вести діалог. Ознайомтеся з предметом реалізації, подумайте: кому і яка від нього користь, складіть план продажу, розбивши його на підпункти. Тепер можна приступати до виконання завдання.

7 кроків для успішного продажу ручки на співбесіді

При стандартному способі необхідно дотримуватися ключових правил здійснення збуту товару потенційному клієнту.

Крок 1. Почніть спілкування з привітання та знайомства. До співрозмовника слід звертатися також, як він представився Вам. Між Вами повинен виникнути контакт.

Приклад: Привіт, мене звати Андрій, я представник компанії "Parker ", представтеся, будь ласка, що б я міг до Вас звертатися.

Крок 2. Необхідно з'ясувати, чого хоче клієнт. Ці відомості стануть фундаментом Вашого діалогу. У процесі бесіди будуйте питання таким чином, щоб співрозмовник відповідав на них позитивно. Після отримання кожного ствердної відповіді, можна вести розмову у вибраному Вами руслі.

Приклад: Влад, я б хотів укласти з вами вигідну для нас обох угоду, але попередньо, я б хотів отримати відповідь на пару цікавлять мене питань.

  • Я помітив, що такого діловій людині, як Ви необхідно пропрацювати протягом дня велика кількість документації. Які на Ваш погляд деталі можуть створити образ ділової людини і справити сприятливе враження на партнерів по бізнесу?
  • Чи доводиться Вам робити позначки на важливих ділових зустрічах і де Вам зручніше зберігати інформацію?
  • Чи є у Вас органайзер, і в якому випадку вам необхідно вносити туди важливі відомості?
  • Як часто за робочий день Вам трапляється приймати відвідувачів?

Крок 3. Представлення продукту продажу. Прозондував грунт і виявивши, у чому потребує потенційний споживач можна приступати до презентації товару. Але не варто повністю зосереджуватися на самому предметі продажу. Ручка –це лише ресурс, який вирішить Всі проблемні питання споживача. Робіть акцент на вигоді, яку одержить клієнт при покупці пропонованого йому товару.

Приклад: Дякую, Влад. Прослухавши Ваші відповіді, я вважаю, що Вам необхідна

  • ручка, яка дасть Вам можливість у будь-якому місці і в зручний для Вас момент записати необхідні відомості чи зробити важливі позначки.
  • ще одну додаткову ручку, яка знадобиться, якщо Ваша основна ручка раптом перестане писати;
  • стильну ручку, яка допоможе створити діловий образ в очах бізнес-партнерів;
  • спеціальну ручку, яку Ви запропонуєте кандидату при заповненні їм анкети;
  • партію ручок, які можна роздати учасникам конференції в якості пам'ятних подарунків.

Крок 4. Відпрацювання протиріч. Якщо Ваш співрозмовник, не налаштований на придбання пропонованого його товару, Ви повинні майстерно налаштувати його на потрібний лад, провівши з ним роботу.

Приклад: Я вже придбав ручку і інша мені не потрібна!

Впевнений, що Ви користуєтеся гарною ручкою, і така людина як Ви не міг би зупинити свій вибір на дешевій речі. Однак, бувають моменти, коли ситуація виходить з під контролю і на важливій зустрічі ручка відмовляється писати. Погодьтеся, Ви будете почувати себе набагато впевненіше, маючи запасну ручку шариковою. Тому я рекомендую Вас придбати у мене товар, який запобіжить неприємні ситуації і підніме Вашу репутацію Вашої компанії в очах партнерів. Згадайте, у Вас адже неодноразово були такі ситуації.

Крок 5. Додаткові доводи, спонукають зробити покупку. Підштовхнути клієнта, вже неабияк « розігрітого впливом Ваших аргументів» до дії можна, зігравши на його користолюбстві. Ця риса характеру властива всім людям в тій чи іншій мірі, тому майже завжди цей метод працює безвідмовно.

Наприклад:

  • Тільки сьогодні діє спеціальна пропозиція: кожен клієнт, який придбав ручку буде брати участь у розіграші « сюрпризу».
  • При покупці цього предмета, Ви отримуєте знижку строком до двох місяців на придбання інших канцелярських товарів.
  • Ця кулькова ручка йде за ціною минулого закупівлі, наступна партія ручок, буде у зв'язку з зростанням долара, коштувати більше в два рази.

Крок 6. Завершальним етапом є крос-продаж. Бачивши готовність клієнта придбати товар, запропонуйте клієнту купити інший продукт, доповнює цей. Наприклад, це може бути блокнот 5% знижкою або ще три ручки за ціною старої закупівлі, яку Ви можете подарувати колегам в якості подарунка до наступаючого свята.

Приклад: Кожен покупець, який придбав у нас товар може на вигідних умовах придбати... .

Крок 7. Розставання з клієнтом. Обов'язково подякуйте покупця, прощаючись «не рубайте канати», а налагодьте зв'язок для майбутніх ділових зустрічей.

Приклад: Влад, дякую. Ваш вибір, безсумнівно, правильний. Коли ми отримаємо новий асортимент товару , я повідомлю Вам, і Ви зможете придбати потрібну вам продукцію на вигідних умовах. До побачення!

Так працює традиційний метод продажу. Його можна продемонструвати на співбесіді при влаштуванні на роботу. Давайте розберемося, які альтернативні варіанти проходження тест-завдання можна застосувати.

Креативні способи продажу ручки на співбесіді

Якщо стандартні методи проходження тест-завдання не спрацьовують або Ви віднесли людини, який проводить тестування до неординарних особистостей, то потрібно переходити до нетривіальним варіантами. Залишити спроби продати товар традиційним методом можна, як тільки Ви зрозумієте, що він не працює.

  • Покладіть ручку в свою барсетку, а після покиньте приміщення, в якому проходить співбесіду. Якщо ручка дорога, цей метод, відразу спонукає до дії роботодавця, і він захоче викупити у Вас дорогу річ за невелику плату.

Приклад: Якщо вона Вам не потрібна, то ручка мені буде корисна.

Ніхто не захоче розлучатися зі своєю річчю, тим більше, якщо вона має пристойну вартість.

  • Обернути ситуацію на свою сторону. Якщо роботодавець говорить, що ви його не переконали, і не хоче здійснювати покупку. Попросіть рекрутера купити у Вас ручку, щоб показати, як діє професіонал. Запропонуйте йому заплатити за неї низьку вартість і перепродати її набагато дорожче, тим самим отримавши прибуток.
  • Попросіть його підписати Вам який-небудь документ. Роботодавцю доведеться викупити у Вас цей важливий предмет назад, якщо на його столі ця ручка бала тільки в одному примірнику.

Існує безліч нестандартних ідей, як підштовхнути роботодавця до покупки. Втілюйте в життя свої власні рішення цієї задачі. Так Ви здивуєте рекрутера і викличте у нього інтерес до Вашої кандидатури.

Навички реалізації такого роду знадобляться не тільки на співбесіді, але стануть важливим елементом для подальшої роботи. Ніяка нестандартна ситуація не повинна наздогнати зненацька менеджера з продажу.

Ті кандидати, які успішно пройшли тест з продажу ручки, будуть мати великий відсоток товарообігу і отримувати хорошу заробітну плату.

1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (1 оцінок, середнє: 5.00 з 5)
Loading...
Микола Бороздін
Микола Бороздін

Працюю в сфері HR з 2003 року. Головні досягнення на позиції HR:
– 10 річний досвід роботи в сфері HR (держ. служба, виробництво, IT) у компаніях з чисельністю від 20 до 4 000 людина персоналу.
– Досвід створення HR підрозділу з “нуля”, формування системи і підбору команди
Управлінський досвід 4 року.

Читайте також:

Супровідний лист менеджера з продажу

Зміст:Приблизна структура написання супровідного листа до резюмеПримеры супровідних листів до резюме менеджера з продажу Супровідний ...

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *