Головна / Співбесіда / Посаду / Ви зараз переглядаєте:

Співбесіда торгового представника

Популярність професії торгового представника зростає все більше і більше, адже сфера продажів – одна з найактуальніших, постійно діючих і прибуткових у житті суспільства. Сучасні умови ринку створюють високу конкуренцію серед торгових фірм, що, в свою чергу, викликає високу зацікавленість роботодавців у грамотних, креативних і ефективних співробітників.

Торговий представник – особа компанії, тому відбирати кандидатів будуть уважно. Важлива якість торгпреда- це вміння продавати і спілкуватись (знаходити спільну мову) з людьми. Тому до майбутнього співбесіди необхідно підготуватися!

Підготовка до співбесіди

  • Спочатку подбайте дізнатися інформацію про фірму, що б бути впевненим, що вас не обдурять!
  • Ви повинні виглядати охайно – підготуйте діловий одяг, аксесуари…
  • Розрахуйте час, який потрібно витратити на дорогу. В ідеалі прийти заздалегідь!
  • Де саме буде проводитись співбесіда? З'ясуйте, що б не бродити по околицях.
  • Підготуйте питання про компанії – які товари вона поширює, можливо проводить тренінги, нараховуються бонуси і т. д.
  • Обов'язково візьміть з собою документи, пару ручок, резюме, блокнот або блокнот

 

По-справжньому зацікавлений претендент обов'язково дізнається всю інформацію про фірму роботодавця, щоб не потрапити в халепу на співбесіді. Наприклад, замість ручки, вам запропонують продати що-то з асортименту фірми. Якщо ж ви не знаєте хоча б приблизного асортименту, з яким будете працювати, то у роботодавця сформується думка про те, що в діяльності фірми ви не зацікавлені, та й працювати, за великим рахунком вам все одно де – лише б платили. А подібне ставлення працівника до справи не подобається жодному роботодавцю, це важливо розуміти. Розуміння логіки роботодавця – ключ до успіху проходження співбесіди. Тут також діє принцип продажів, ставить на перше місце потреби клієнта. Розуміючи, що необхідно вашому роботодавцю, залишиться тільки відповідати на поставлені запитання з урахуванням цих потреб.

Однак, більшість претендентів на посаду не володіють головною професійною якістю вміння презентувати абсолютно всі, в тому числі і себе. Відповідно, з всіх шукачів успішно проходять співбесіду лише деякі.

Презентація себе при прийомі на роботу

Чому ж самопрезентація так важлива для торгового представника? Все дуже просто! Тому що його пріоритетною функцією є продажу. Саме на ваше вміння правильно подавати себе, вигідно показувати свої навіть незначні переваги буде звертати увагу роботодавець протягом усього інтерв'ю. Тому, навіть кандидат без досвіду роботи у відповідній сфері має високі шанси на отримання посади, якщо продемонструє вміння перетворювати маленькі переваги (або навіть недоліки) у великі переваги. Важливо швидко і вміло давати гідні відповіді на будь-які питання рекрутера. У вас немає досвіду роботи торговим представником, але ви знайомі з роботою психолога, пекаря, інженера, охоронця (потрібне підкреслити)? Так це ж здорово! Зможете перенести наявний досвід у сферу продажів, краще орієнтуєтеся в потребах клієнтів, мають відношення до вищевказаним групам. Активно займаєтеся спортом? Хороша фізична форма і відмінне здоров'я вигідно продемонструють клієнтам успішність вашої фірми, адже ви – її обличчя. Володієте музичними інструментами? Творчі люди завжди знайдуть креативний підхід до будь-якого ремесла, а продажі взагалі можна довести до рангу мистецтва. Не губіться, з захопленням відповідайте на поставлені питання і пам'ятайте про свою мету: отримати посаду. Ваше завзяття буде оцінено по достоїнству, адже зацікавленість у роботі вкрай важлива для роботодавця.

Питання на співбесіді торговому представнику

Будьте готові до тест-драйву ваших здібностей прямо під час співбесіди. Щоб переконатися у вашій оригінальності, знання специфіки продажу і здатності продавати все що завгодно, вас можуть попросити щось продати прямо зараз. Наприклад, ось цю звичайну синю ручку. І тут більшість кандидатів здійснюють першу помилку, починаючи захоплено розповідати про достоїнства ручки, яка ж вона чудова, багатофункціональна, а головне – доступна. На що досвідчений рекрутер може дістати дороге перо і похмуро посміхнувшись продемонструвати його збентежено здобувачеві. Але і тут не потрібно губитися! Досить з посмішкою помітити (нарешті) потреби клієнта і сказати: « Ваше перо – аксесуар успішної людини, який справить належне враження при зустрічі з великими клієнтами і на високорівневої конференції. Однак, маючи такий солідний тижневик, думаю, Вам доводиться багато писати протягом дня. Візьміть цю запасну ручку, якої можна користуватися в робочому порядку, жаліючи Ваше дороге перо».

Роблячи висновки з наведеного вище прикладу, можна помітити, що для успішного продажу необхідно знати потребу клієнта, а не приступати відразу ж до демонстрації вигідних якостей товару. Радше навпаки, виділяти переваги товару потрібно вже тоді, коли ви знайомі з потребами клієнта. Запам'ятайте: на початку – вигода клієнта, після формування пропозиції.

Заїжджені рекламні гасла типу «ви все ще» не викличуть у покупця нічого, крім роздратування. І, між іншим, ручка дійсно важливий аксесуар ділової людини. Тому, будьте ласкаві, подбайте про наявність презентабельною ручки, яка обов'язково вам у нагоді при заповненні документів на співбесіді (і не забудьте потім захопити цю ж щасливу ручку щоб з гордістю заповнити нею документи про прийом на роботу).

Підводячи підсумки

Резюмуючи, відповімо на питання, що ж повинен знати кандидат при проходженні співбесіди на посаду торгового представника

  1. Здобувачеві необхідно ретельно підготуватися до співбесіди, опрацювати свій зовнішній вигляд, дізнатися інформацію про фірму, зробити домашні заготовки відповідей на стандартні запитання, вивчити основні техніки і методи продажів.
  2. Здобувачеві слід пам'ятати, що ключовим критерієм відбору буде вміння продавати. Продавайте і себе, і товар фірми, роблячи це з щирим ентузіазмом.
  3. Гарна підготовка до співбесіди претендента дозволить передбачати хід бесіди, що дасть велику перевагу перед конкурентами і дозволить проявити себе з вигідного боку.
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (Поки що немає оцінок)
Loading...
Микола Бороздін
Микола Бороздін

Працюю в сфері HR з 2003 року. Головні досягнення на позиції HR:
– 10 річний досвід роботи в сфері HR (держ. служба, виробництво, IT) у компаніях з чисельністю від 20 до 4 000 людина персоналу.
– Досвід створення HR підрозділу з “нуля”, формування системи і підбору команди
Управлінський досвід 4 року.

Читайте також:

Супровідний лист менеджера з продажу

Зміст:Приблизна структура написання супровідного листа до резюмеПримеры супровідних листів до резюме менеджера з продажу Супровідний ...

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *