У вас есть свой вопрос?
Задайте любой вопрос и наши эксперты ответят вам в кротчайшие сроки!
2 865 довольных клиентов
Столько человек уже получили консультацию и помощь
26 профессиональных специалистов
Работают в штате нашей редакции и отвечают на вопросы посетителей

Співбесіда торгового представника

Співбесіда торгового представника
Автор статті
Александр Юрьевич
Время на чтение: 2 минуты

Популярність професії торгового представителя растет всё больше и больше, адже сфера продажів – одна з найактуальніших, постійно діючих і прибуткових у житті суспільства.

Сучасні умови ринку створюють високу конкуренцію серед торгових фірм, що, в свою чергу, викликає високу зацікавленість роботодавців у грамотних, креативних і ефективних співробітників.

Торговий представник – особа компанії, тому відбирати кандидатів будуть уважно. Важное якість торгпреда – це вміння продавати і спілкуватись (знаходити спільну мову) з людьми, поэтому к предстоящему собеседованию необходимо подготовиться!

Як підготуватися до співбесіди

Розуміння логіки роботодавця – ключ до успіху проходження співбесіди. Тут також діє принцип продажів, ставить на перше місце потреби клієнта. Розуміючи, що необхідно вашому роботодавцю, залишиться тільки відповідати на поставлені запитання з урахуванням цих потреб.

  • Спочатку подбайте дізнатися інформацію про фірму, що б бути впевненим, що вас не обдурять!
  • Ви повинні виглядати охайно – підготуйте діловий одяг, аксесуари…
  • Розрахуйте час, який потрібно витратити на дорогу. В ідеалі прийти заздалегідь!
  • Де саме буде проводитись співбесіда? З'ясуйте, що б не бродити по околицях.
  • Підготуйте питання про компанії – які товари вона поширює, можливо проводить тренінги, нараховуються бонуси і т. д.
  • Обов'язково візьміть з собою документи, пару ручок, резюме, блокнот або блокнот

По-справжньому зацікавлений претендент обов'язково дізнається всю інформацію про фірму роботодавця, щоб не потрапити в халепу на співбесіді. Наприклад, замість ручки, вам запропонують продати що-то з асортименту фірми.

Если вы не знаете приблизительного ассортимента, з яким будете працювати, то у роботодавця сформується думка про те, що в діяльності фірми ви не зацікавлені, та й працювати, за великим рахунком вам все одно де – лише б платили. А подобное отношение работника к делу не нравится ни одному начальнику, це важливо розуміти.

Презентація себе при прийомі на роботу

Мнение эксперта
Наталья Молчанова
Менеджер по подбору персонала
Большинство претендентов на должность не обладают главным профессиональным качеством – умением презентовать абсолютно всё, в тому числі і себе. Відповідно, из всех соискателей, в достойную компанию, успешно проходят собеседование немногие.

Чому ж самопрезентація так важлива для торгового представника? Все дуже просто! Тому що його пріоритетною функцією є продажу. Саме на ваше вміння правильно подавати себе, вигідно показувати свої навіть незначні переваги буде звертати увагу роботодавець протягом усього інтерв'ю.

Даже кандидат без досвіду роботи в соответствующей сфере имеет высокие шансы на получение должности, якщо продемонструє вміння перетворювати маленькі переваги (або навіть недоліки) у великі переваги.

Важливо швидко і вміло давати гідні відповіді на будь-які питання рекрутера. У вас немає досвіду роботи торговим представником, але ви знайомі з роботою психолога, пекаря, інженера, охоронця (потрібне підкреслити)? Так це ж здорово! Зможете перенести наявний досвід у сферу продажів, краще орієнтуєтеся в потребах клієнтів, мають відношення до вищевказаним групам.

  1. Активно займаєтеся спортом? Хороша фізична форма і відмінне здоров'я вигідно продемонструють клієнтам успішність вашої фірми, адже ви – її обличчя.
  2. Володієте музичними інструментами? Творчі люди завжди знайдуть креативний підхід до будь-якого ремесла, а продажі взагалі можна довести до рангу мистецтва.

Не губіться, з захопленням відповідайте на поставлені питання і пам'ятайте про свою мету: отримати посаду. Ваше завзяття буде оцінено по достоїнству, адже зацікавленість у роботі вкрай важлива для роботодавця.

Питання на співбесіді торговому представнику

Будьте готові до тест-драйву ваших здібностей прямо під час співбесіди. Щоб переконатися у вашій оригінальності, знання специфіки продажу і здатності продавати все що завгодно, вас можуть попросити щось продати прямо зараз. Наприклад, вот эту обычную синюю ручку. І тут більшість кандидатів здійснюють першу помилку, починаючи захоплено розповідати про достоїнства ручки, яка ж вона чудова, багатофункціональна, а головне – доступна.

Рекрутер может достать другое перо и мрачно улыбнувшись продемонстрировать его обескураженному соискателю. Але і тут не потрібно губитися! Досить з посмішкою помітити (нарешті) потреби клієнта і сказати:

Ваше перо – аксессуар успешного человека, який справить належне враження при зустрічі з великими клієнтами і на високорівневої конференції. Однак, маючи такий солідний тижневик, думаю, Вам доводиться багато писати протягом дня. Візьміть цю запасну ручку, которой можно пользоваться в рабочем порядке и пощадите дорогое перо.

Для успешной продажи необходимо знать потребность клиента, а не приступати відразу ж до демонстрації вигідних якостей товару. Выделять преимущества товара нужно уже тогда, коли ви знайомі з потребами клієнта.

Запам'ятайте: на початку – вигода клієнта, после – формирование предложения на основе потребности.

Заїжджені рекламні гасла типу «ви все ще» не викличуть у покупця нічого, крім роздратування. І, між іншим, ручка дійсно важливий аксесуар ділової людини. Тому, будьте ласкаві, подбайте про наявність презентабельною ручки, яка обов'язково вам у нагоді при заповненні документів на співбесіді (і не забудьте потім захопити цю ж щасливу ручку щоб з гордістю заповнити нею документи про прийом на роботу).

Підводячи підсумки

Резюмуючи, відповімо на питання, що ж повинен знати кандидат при проходженні співбесіди на посаду торгового представника

  1. Здобувачеві необхідно ретельно підготуватися до співбесіди, опрацювати свій зовнішній вигляд, дізнатися інформацію про фірму, зробити домашні заготовки відповідей на стандартні запитання, вивчити основні техніки і методи продажів.
  2. Здобувачеві слід пам'ятати, що ключовим критерієм відбору буде вміння продавати. Продавайте і себе, і товар фірми, роблячи це з щирим ентузіазмом.
  3. Гарна підготовка до співбесіди претендента дозволить передбачати хід бесіди, що дасть велику перевагу перед конкурентами і дозволить проявити себе з вигідного боку.
Рейтинг автора
Автор статті
Александр Юрьевич
Директор кадрового агентства
Написано статей
266
Добавить комментарий