У вас есть свой вопрос?
Задайте любой вопрос и наши эксперты ответят вам в кротчайшие сроки!
2 865 довольных клиентов
Столько человек уже получили консультацию и помощь
26 профессиональных специалистов
Работают в штате нашей редакции и отвечают на вопросы посетителей

Rozmowa przedstawiciela handlowego

Rozmowa przedstawiciela handlowego
Autor artykułu
Александр Юрьевич
Время на чтение: 2 минуты

Популярность профессии торгового представителя растет всё больше и больше, przecież sfera sprzedaży – jeden z najbardziej aktualnych, stale działających i dochodowych w społeczeństwie.

Nowoczesne warunki na rynku tworzą wysoką konkurencję wśród firm handlowych, co, z kolei, вызывает высокую заинтересованность работодателей в грамотных, kreatywnych i skutecznych pracownikach.

Przedstawiciel handlowy – osoba firmy, dlatego wybierać kandydatów będą uważnie. Важное качество торгпреда – to umiejętność sprzedaży i komunikowania się (znaleźć wspólny język) z ludźmi, поэтому к предстоящему собеседованию необходимо подготовиться!

Jak przygotować się do rozmowy kwalifikacyjnej

Zrozumienie logiki pracodawcy – klucz do sukcesu przejściu rozmowy kwalifikacyjnej. Tutaj również obowiązuje zasada sprzedaży, stawiający na pierwszym miejscu potrzeby klienta. Zdając sobie sprawę z, co jest potrzebne pracodawcy, pozostaje tylko odpowiedzieć na zadane pytania, z uwzględnieniem tych potrzeb.

  • Изначально позаботьтесь узнать информацию о фирме, co by być pewnym, że cię nie oszukają!
  • Musisz wyglądać schludnie – przygotuj służbowe ubrania, akcesoria…
  • Oblicz czas, które trzeba wydać na drogę. Najlepiej przyjść z góry!
  • Gdzie dokładnie odbędzie się rozmowa kwalifikacyjna? Dowiedz, co by nie włóczyć się po okolicy.
  • Przygotuj pytania dotyczące firmy – jakie towary rozprzestrzenia, być może prowadzi szkolenia, przyznawane są czy bonusy itp.
  • Koniecznie weź ze sobą dokumenty, kilka długopisów, cv, notatnik lub notes

Naprawdę zainteresowany kandydat rozpozna wszystkie informacje o firmie pracodawcy, aby nie wpaść w просак na rozmowie kwalifikacyjnej. Na przykład, zamiast klamki, będziesz mieć sprzedać coś z oferty firmy.

Если вы не знаете приблизительного ассортимента, z którymi będziesz pracować, to pracodawca stworzy się opinia o tym, co w działalności firmy nie są zainteresowani, tak i pracować, w zasadzie jest ci wszystko jedno gdzie, byle płacili. А подобное отношение работника к делу не нравится ни одному начальнику, to ważne, aby zrozumieć.

Презентация себя при приеме на работу

Мнение эксперта
Наталья Молчанова
Менеджер по подбору персонала
Большинство претендентов на должность не обладают главным профессиональным качеством – умением презентовать абсолютно всё, w tym i siebie. Odpowiednio, из всех соискателей, в достойную компанию, успешно проходят собеседование немногие.

Dlaczego autoprezentacja jest tak ważna dla przedstawiciela handlowego? Wszystko jest bardzo proste! Dlatego, że jego priorytetem są funkcją sprzedaży. Właśnie na umiejętność poprawnie składać się, opłaca się pokazywać swoje nawet najmniejsze korzyści będzie zwracać uwagę pracodawca przez cały wywiad.

Даже кандидат без опыта работы в соответствующей сфере имеет высокие шансы на получение должности, jeśli demonstruje umiejętność zamieniać małe korzyści (lub nawet wady) w duże zalety.

Ważne jest, aby szybko i umiejętnie dawać godne odpowiedzi na wszelkie pytania rekrutację. Nie posiadasz doświadczenia w pracy przedstawiciela handlowego, ale jesteś zaznajomiony z pracą psychologa, piekarza, inżyniera, strażnika (właściwe podkreślić)? Tak to świetnie! Można przenieść posiadane doświadczenie w zakresie sprzedaży, lepiej poruszać się w potrzebach klientów, mających związku z powyższym grupom roboczym.

  1. Aktywnie uprawiać sport? Dobra forma fizyczna i zdrowie korzystne zaprezentują klientom sukces twojej firmy, przecież jesteś jej twarz.
  2. Właścicielem instrumentami muzycznymi? Kreatywni ludzie zawsze znajdą kreatywne podejście do każdego zawodu, a sprzedaż w ogóle można doprowadzić do rangi sztuki.

Nie zgub, z pasją odpowiadaj na pytania i pamiętaj o swoim celu: zobacz post. Twój zapał zostanie ocenione i docenione, ponieważ zainteresowanie w pracy jest bardzo ważna dla pracodawcy.

Pytania na rozmowie kwalifikacyjnej przedstawiciela handlowego

Przygotuj się na test-драйву swoje umiejętności podczas rozmowy kwalifikacyjnej. Aby upewnić się w swojej oryginalności, znajomości specyfiki sprzedaży i zdolności sprzedawać wszystko, użytkownik może zostać poproszony o coś sprzedać teraz. Na przykład, вот эту обычную синюю ручку. I tu większość kandydatów popełnia pierwszy błąd, od entuzjazmem opowiadać o zaletach uchwyty, jaka ona jest niesamowita, wielofunkcyjny, a co najważniejsze – przystępna.

Рекрутер может достать другое перо и мрачно улыбнувшись продемонстрировать его обескураженному соискателю. Ale i tu nie trzeba zgubić! Wystarczy z uśmiechem zauważyć (w końcu) potrzeby klienta i powiedzieć:

Ваше перо – аксессуар успешного человека, który z pewnością zrobi wrażenie na spotkaniach z największymi klientami i dla biblioteki wysoce niezależnej konferencji. Jednak, mając taki solidny tygodnik, myślę, Ci muszą dużo pisać w ciągu dnia. Weź ten zapasowy uchwyt, которой можно пользоваться в рабочем порядке и пощадите дорогое перо.

Для успешной продажи необходимо знать потребность клиента, a nie przystąpić natychmiast do demonstracji korzystnych cech towaru. Выделять преимущества товара нужно уже тогда, po zapoznaniu się z potrzebami klienta.

Pamiętaj: na początku – korzyści klienta, после – формирование предложения на основе потребности.

Utartych reklamowe slogany typu "nadal" nie wywołają u kupującego nic, oprócz podrażnienia. I, między innymi, uchwyt jest bardzo ważnym akcesorium działalności człowieka. Dlatego, proszę, zadbaj o obecności reprezentacyjną uchwyty, która na pewno ci się przydać podczas wypełniania dokumentów na rozmowie kwalifikacyjnej (i nie zapomnij, aby potem uchwycić tę samą szczęśliwą rączkę aby z dumą wypełnić nią dokumenty o pracę).

Podsumowując

Podsumowując, odpowiemy na pytanie, co powinien wiedzieć kandydat po przejściu rozmowy kwalifikacyjnej na stanowisko przedstawiciela handlowego

  1. Poszukujących należy starannie przygotować się do rozmowy kwalifikacyjnej, wypracować swój wygląd, informacje o firmie, zrobić domowej roboty odpowiedzi na standardowe pytania, nauczyć się podstawowych technik i metod sprzedaży.
  2. Poszukujących należy pamiętać, że kluczowym kryterium wyboru stanowić będzie umiejętność sprzedaży. Sprzedawaj i siebie, i towar firmy, robi to z prawdziwym entuzjazmem.
  3. Dobre przygotowanie kandydata do rozmowy kwalifikacyjnej pozwoli przewidzieć przebieg rozmowy, co daje dużą przewagę nad konkurencją i pozwoli pokazać się z najlepszej strony.
Рейтинг автора
Autor artykułu
Александр Юрьевич
Директор кадрового агентства
Написано статей
266
Добавить комментарий