Адамдарға, алуға тілейтін орын сауда өкілінің, жұмыс берушілер әңгімелесуде жиі ұсынады тест – тапсырма: сатуға қандай- не тауар. Бұл мүмкін қалам, степлер, блокнот, орындыққа немесе қандай да бір басқа пән, оказавшийся көру басшысының. Бұл қарапайым тапсырма мүмкіндік береді рекрутеру анықтауға Сіздің білім деңгейі, түсіну қаншалықты тез Сіз ориентируетесь жағдайды көруге, Сіз қалай келесіз диалог. Бас тартуға осы міндетті орындау – демек өту мүмкін емес әңгімелесу. Басты мақсаты-ізденуші – өздерінің мүмкіндіктері. Сені ешкім мәжбүрлеп отыр кірісуге іс сиюминутно. Болады сәл жағдайды ойластыру, дайын диалогқа жұмыс.

Қалай әңгімелесу сатуға қалам

Бұл идеяны рекрутерлер әдетке айналған келген ұнаған қатысушыға барлық фильм "Қасқыр Уолл Стрит", онда біріне кейіпкерлерінің ұсынады дағдыларын сату, продав қалам. Бір қарасаң тапсырма емес, күрделі, бірақ бар үміткерлер бос орынға, олардың мұндай ерекше өтінішті ғана келтіреді есінен. Сезімін растерянности құтылуға болады, егер дайындалуға осындай сынау алдын-ала.

Аса маңызды емес, қандай тәсілі Сіз изберете, міндеттерін орындау. Бастысы ретінде, Сіз мұны, сіз ли произвести әсер басшысы.

Сатуға қалай қаламды әңгімелесу (диалог мысал)

Тапсырманы орындау үшін болады сайлансын стандартты және нетривиальные сату әдісі. Олардың ішінде қайсысы таңдау, Керек мағыналарына Сіздің бақылаушылық. Белгілеңіз қай түрі жеке тұлғаны жатқызуға болады, отырған алдыңызда адам, қандай лауазымға ол алады, және ол еді оның впечатлить. Все это делается еще до того, как Вас попросят продать ручку.

Если в лице Вашего собеседника, Вы нашли серьезного человека, интересующегося исключительно навыками продаж, онда стандартты әдісі. Тапсырма бұл көрнекі мысал дағдылары, сату және көрсетіңіз, сіз сауатты келіссөздер жүргізесіз.

Жағдайда, қарым-қатынас креативті, улыбчивым және оң настроенным адам, ол салықтар көптеген бірегей мәселелерін жүргізеді, достық диалог, жүгінуге болады дәстүрлі емес шешімдер міндеттері сату бойынша қаламдар.

Асықпаңыз. Ойлап алыңыз, сізге диалог. Танысыңыз мәні іске асыру, ойлап көрші: кімге және қандай оған пайдасы, жоспарын құрыңыз сату, разбив оны тармақшалары. Енді орындауға кірісу міндеттері.

7 қадам сәтті сату қаламдар, әңгімелесу

Стандартты тәсілі ұстану қажет негізгі қағидаларын жүзеге асыру тауарды өткізу әлеуетті клиентке.

Қадам 1. Бастау қарым-қатынас, сәлемдесу мен танысу. - Серіктесіне қажет, сондай-ақ, ол өзін таныстырған Сізге. Сіз туындауы тиіс байланыс.

Мысал: Менің, менің атым Андрей, ал компания өкілі "Parker ", - жөніңіз, менің, ол алмады Сіздерге.

Қадам 2. Анықтау қажет, содан қалайды клиент. Бұл мәліметтер айналады іргетасы Сіздің диалог. Әңгіме барысында ресей сұрақтары осылайша, үшін әңгімелесуші жауап берді, оларға оң. Алғаннан кейін әр растайтын жауап, болады сөйлесуге таңдаған арнасында.

Мысал: Влад, я бы хотел заключить с вами выгодную для нас обоих сделку, но предварительно, я бы хотел получить ответ на пару интересующих меня вопросов.

  • Я заметил, что такому деловому человеку, Сіз пысықтау қажет күн бойы үлкен құжаттамалар саны. Какие на Ваш взгляд детали могут создать образ делового человека и произвести благоприятное впечатление на партнеров по бизнесу?
  • Келеді Сізге істеу керек деген белгі де маңызды іскерлік кездесулер мен онда Сізге ыңғайлы ақпаратты сақтауға?
  • Сізде органайзер, қандай жағдайда сізге керек, сонда маңызды мәліметтерді?
  • Жиі жұмыс күні Сізге жиі қабылдауға келушілер?

Қадам 3. Ұсыну өнімді сату. Прозондировав топыраққа және анықтап, в чем нуждается потенциальный потребитель можно приступать к презентации товара. Но не стоит полностью сосредотачиваться на самом предмете продажи. Ручка –это лишь ресурс, который решит Все проблемные вопросы потребителя. Делайте упор на выгоде, которую получит клиент при покупке предлагаемого ему товара.

Мысал: Благодарю, Влад. Прослушав Ваши ответы, я полагаю, Сізге не қажет

  • қалам, ол Сізге кез келген жерде және өзіңізге ыңғайлы уақытта жазуға қажетті мәліметтерді немесе жасауға маңызды белгілер.
  • тағы бір қосымша қаламды, которая пригодится, если Ваша основная ручка вдруг перестанет писать;
  • стильную ручку, которая поможет создать деловой образ в глазах бизнес-партнеров;
  • специальную ручку, которую Вы предложите кандидату при заполнении им анкеты;
  • партию ручек, которые можно раздать участникам конференции в качестве памятных подарков.

Қадам 4. Отработка противоречий. Если Ваш собеседник, не настроен на приобретение предлагаемого его товара, Вы должны мастерски настроить его на нужный лад, проведя с ним работу.

Мысал: Я уже приобрел ручку и другая мне не нужна!

Уверен, что Вы пользуетесь хорошей ручкой, и такой человек как Вы не мог бы остановить свой выбор на дешевой вещи. Алайда, бывают моменты, когда ситуация выходит из под контроля и на важной встрече ручка отказывается писать. Келісерсіз, Вы будете чувствовать себя намного увереннее, имея запасную шариковою ручку. Поэтому я рекомендую Вас приобрести у меня товар, который предотвратит неприятные ситуации и поднимет Вашу и репутацию Вашей компании в глазах партнеров. Есте, у Вас ведь неоднократно были такие ситуации.

Қадам 5. Дополнительные доводы, побуждающие совершить покупку. Подтолкнуть клиента, уже изрядно « разогретого влиянием Ваших аргументов» к действию можно, сыграв на его корыстолюбии. Эта черта характера свойственна всем людям в той или иной степени, поэтому почти всегда этот метод работает безотказно.

Мысалы:

  • Только сегодня действует специальное предложение: каждый клиент, который приобрел ручку будет участвовать в розыгрыше « сюрприза».
  • При покупке этого предмета, Вы получаете скидку сроком до двух месяцев на приобретение других канцелярских товаров.
  • Эта шариковая ручка идет по цене прошлой закупки, следующая партия ручек, будет в связи с ростом доллара, стоить больше в два раза.

Қадам 6. Завершающим этапом является кросс-продажа. Видя готовность клиента приобрести товар, предложите клиенту купить другой продукт, дополняющий этот. Мысалы, это может быть блокнот с 5% скидкой или еще три ручки по цене старой закупки, которую Вы можете преподнести коллегам в качестве подарка к наступающему празднику.

Мысал: Каждый покупатель, который приобрел у нас товар может на выгодных условиях купить… .

Қадам 7. Расставание с клиентом. Обязательно поблагодарите покупателя, прощаясь «не рубите канаты», а наладьте связь для будущих деловых встреч.

Мысал: Влад, спасибо. Ваш выбор, әрине, правильный. Когда мы получим новый ассортимент товара , я сообщу Вам, и Вы сможете приобрести интересующую Вас продукцию на выгодных условиях. До свидания!

Так работает традиционный метод продажи. Его можно продемонстрировать на собеседовании при устройстве на работу. Талдап көрейікші, какие альтернативные варианты прохождения тест-задания можно применить.

Креативті тәсілдерін сату қаламдар, әңгімелесу

Если стандартные методы прохождения тест-задания не срабатывают или Вы отнесли человека, который проводит тестирование к числу неординарных личностей, то нужно переходить к нетривиальным вариантам. Оставить попытки продать товар традиционным методом можно, как только Вы поймете, что он не работает.

  • Положите ручку в свою барсетку, а после покиньте помещение, в котором проходит собеседование. Если ручка дорогая, то этот метод, сразу побудит работодателю к действию, и он захочет выкупить у Вас дорогостоящую вещь за небольшую плату.

Мысал: Если Вам она не нужна, то ручка мне будет полезна.

Никто не захочет расставаться со своей вещью, тем более, если она имеет приличную стоимость.

  • Оберните ситуацию в свою сторону. Если работодатель говорит, что вы его не убедили, и не хочет совершать покупку. Попросите рекрутера купить у Вас ручку, чтобы показать, как действует профессионал. Предложите ему заплатить за нее низкую стоимость и перепродать ее гораздо дороже, тем самым получив прибыль.
  • Попросите его подписать Вам какой либо документ. Работодателю придется выкупить у Вас этот важный предмет обратно, если на его столе эта ручка бала только в одном экземпляре.

Существует множество нестандартных идей, как подтолкнуть работодателя к покупке. Воплотите в жизнь свои собственные решения этой задачи. Так Вы удивите рекрутера и вызовите у него интерес к Вашей кандидатуре.

Навыки реализации такого рода пригодятся не только на собеседовании, но станут важным элементом для последующей работы. Никакая нестандартная ситуация не должна настигнуть врасплох менеджера по продажам.

Те кандидаты, которые успешно прошли тест по продаже ручки, будут иметь большой процент товарооборота и получать хорошую заработную плату.

12345 (1 бағалау, орта: 5.00 бірі 5)